南方新華小編——Judy編輯

引言：

南方新華獵頭公司這份薪酬報告定位于醫(yī)藥行業(yè)，是針對藥物的早期研發(fā)、臨床開發(fā)、醫(yī)學事務、商務營銷等全流程各重點領域的人才市場需求的觀察和預測，希望對醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者有所裨益。

一、醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)趨勢

1、行業(yè)趨勢分享

從全球醫(yī)藥市場競爭格局來看，過去一年，中國市場對于全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越發(fā)重要，中國藥企的身影也越來越多出現(xiàn)在國際舞臺上，這是一個非常大的進步。

從國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展來看，2021，非常艱難。

在4+7帶量采購、國家醫(yī)保動態(tài)調(diào)整、新藥審批改革、抗癌藥零關稅、仿制藥一致性評價等一系列政策的倒逼下，醫(yī)藥行業(yè)正迎來一輪前所未有的大洗牌，各類藥企們?yōu)榱死^續(xù)在這個行業(yè)中留有一席生存之地，開始著力轉型升級。

傳統(tǒng)藥企，如恒瑞，正在經(jīng)歷轉型陣痛；已初具Biopharma形態(tài)的百濟、信達處于商業(yè)化轉型的突破期；深陷同質化困境的Biotech們正在試圖破局；跨國藥企中國區(qū)則面臨業(yè)績壓力、人才流失等問題。

2021，中國Biotech公司在跌宕起伏地發(fā)展中。過去講故事賺市值的“好時代”一去不復返了。產(chǎn)品質量/研發(fā)速度/市場價值等硬實力一樣都不能落下，否則，活不下去。這意味著，之后做Biotech的門檻越來越高，同時也意味著，真正好的Biotech成長的速度也越來越快，裸泳的企業(yè)越來越少了。

從融資的角度來看，2021投融資交易數(shù)量較2020年仍然翻倍，投資趨向投小、投早、投新。與之前滿大街的PD-1,PDL-1不同的地方在于，當前投資機構也越來越押注于新方向了，ADC/ mRNA/ siRN等等都成為熱門詞。

2021年，在一系列破發(fā)/股價大跌/買買買/賣賣賣等熱門詞匯中，我個人最喜歡的一個詞是：新藥內(nèi)循環(huán)。根據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會的調(diào)研數(shù)據(jù)預計，5-10年內(nèi)，國內(nèi)上千家biotech公司中能成功轉型成為Biopharma公司將不到總數(shù)的10%。更多的企業(yè)將走向整合退出或者轉型發(fā)展。

可喜的是，我們越來越多的看到中國基因的Biotech跟中國基因的傳統(tǒng)老牌藥企的合作。大家熟知的合作有康寧杰瑞&石藥/亞盛&信達/康希諾&上藥等等。

類似這樣的合作會越來越多，也一定會越來越成功。早在十多年前初入醫(yī)藥獵頭行業(yè)時，曾經(jīng)跟一個圈內(nèi)海歸藥研背景大咖探討過類似主題。當時他講了一句讓我印象深刻的話：“一代人有一代人的使命。也許我們這一代海歸科學家的使命就是成為中國制藥業(yè)的墊腳石。中國制藥業(yè)最終崛起，靠的一定是土生土長的中國年輕一代?！蔽矣X得崛起就是現(xiàn)在了。

2022年生物創(chuàng)新藥的終局在哪？什么樣的企業(yè)會走出來？真正的創(chuàng)新生態(tài)將如何構建？未來的關鍵詞究竟是什么？讓我們心懷希望，拭目以待。

2、市場洞察

3、早期研發(fā)

2021年，港股市場、科創(chuàng)板的火熱，和“破發(fā)”的涼爽，恐怕是非常有趣的現(xiàn)象。超過10家公司股票上市的熱鬧，也敵不過投資者的冷靜。

Research方面，候選人對自己年終獎的預測保持樂觀，只有8%的候選人認為會比之前有所減少，同時15%左右的候選人認為公司在2022年的團隊規(guī)模有一定縮減。

在“資本寒冬”這句狼來了的喊聲每年都似乎更大聲的情況下，醫(yī)藥早研人還是抱有樂觀的態(tài)度，可見對醫(yī)藥未來的市場是值得期待的。

獵頭公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：甚至超過70%的候選人認為公司會在2022年有大規(guī)模擴張，在政策導向/資本市場的需求下，也許早研團隊對公司接下來的發(fā)展將越發(fā)不可或缺，越發(fā)重要。

當然，緊跟著火熱的市場需求，近40%的候選人對下一份工作薪資有40%漲幅預期。

本身供需就不太平衡的熱門市場，可能會進一步增加競爭的可能。目前熱門的崗位較大量仍然在疾病生物相關崗位，尤其腫瘤、免疫方向，新領域比如核酸、ADC、基因治療等也是熱門方向。

同時稀缺崗還在臨床藥理、臨床前毒理方面，有明顯候選人活躍度小于市場需求的情況。

4、臨床運營 & 藥品注冊

隨著《藥品醫(yī)療器械審評審批制度改革》和《仿制藥質量和療效一致性評價》等一系列政策的出臺，國內(nèi)臨床試驗的關注度不斷提高。

2021年，CDE藥物臨床試驗登記平臺的數(shù)據(jù)顯示共有3247項臨床試驗進行了公示，同比增加了2.7%。其中國際多中心試驗占到309項，同比增長51.5%。（引自：中國藥學年鑒 2021年國內(nèi)藥物臨床試驗年度報告）

結合以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，2021年醫(yī)藥企業(yè)對臨床運營人才的招聘需求更高了，不僅看重人才是否有全球視野，是否參與國際多中心的臨床試驗，而且對人才的跨國以及跨部門的合作和溝通提出了更高的要求。

但是在薪資漲幅方面，醫(yī)藥公司卻趨于逐漸冷靜的狀態(tài)，會理性評估人才的性價比。同時，由于2021年國內(nèi)藥品注冊蓬勃發(fā)展，國內(nèi)藥品注冊人才需求量呈井噴狀態(tài)。隨著臨床試驗的數(shù)量激增，醫(yī)藥企業(yè)尤其側重注冊人才是否有NDA,BLA申報經(jīng)驗上。從人才需求級別分布來看，跨國醫(yī)藥公司以及成熟的創(chuàng)新藥公司，注冊人才需求集中在經(jīng)理或高級經(jīng)理級別的職位上。

對于初創(chuàng)的醫(yī)藥公司，注冊人才需求集中在注冊總監(jiān)或負責人級別上。從招聘要求來看，無論是外企還是國內(nèi)公司，對注冊人才是否有跨國醫(yī)藥公司經(jīng)驗，且有較好的英文溝通和表達都提出了一定的要求。

獵頭公司調(diào)查從薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)來看，臨床運營和藥品注冊的人才在薪資漲幅的期望上，都表現(xiàn)出了一個很高的期望值。這和當下臨床運營和藥品注冊人才供不應求的情況也完全相符。數(shù)據(jù)顯示，臨床運營人才期望30%以上漲幅的比例達到38%。

藥品注冊人才期望30%以上漲幅的比例達到22%，其中40%及以上的漲幅比例達到19%。這個數(shù)據(jù)一定程度上反映出這兩個板塊人才在市場的受歡迎程度，當然毫無疑問給醫(yī)藥企業(yè)招聘工作提出了新的挑戰(zhàn)。

5、藥物警戒

2017年中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局以成員身份加入ICH，意味著中國的藥品監(jiān)管部門、制藥行業(yè)和研發(fā)機構將逐步轉化和實施國際最高技術標準和指南，推動國際創(chuàng)新藥品早日進入中國市場。

藥品安全問題伴隨藥物的整個生命周期，顯得尤為重要，與此同時國家不斷修改執(zhí)行藥物警戒質量管理規(guī)范與國際接軌。

2021年頒布的GVP中非常明確的規(guī)定了企業(yè)藥物警戒的從業(yè)人員配置、體系建立、工作范圍和要求也給個各家藥企藥物警戒工作帶來挑戰(zhàn)，催生了大量的藥物警戒崗位需求，尤其成熟的藥物警戒從業(yè)人員更是市場搶奪的熱點。

目前看來，各家公司最急需的是藥物警戒醫(yī)生崗位，因為這個崗位的要求是需要臨床醫(yī)學專業(yè)背景和臨床醫(yī)生工作經(jīng)驗，市場也是處于一個供不應求的狀態(tài)。

6、商務&營銷

醫(yī)保準入：目前醫(yī)藥衛(wèi)生市場主要受政策影響，準入的壓力也隨之上升。從既往的醫(yī)院級市場準入，到區(qū)域招投標，到國家醫(yī)保談判，醫(yī)藥公司對于準入和大客戶管理人才的需求會進一步增加，以適應未來政策性導向帶來的市場變化。

創(chuàng)新市場營銷：醫(yī)改大潮，新冠驅動下，市場營銷轉型升級已成為企業(yè)決勝的關鍵能力之一。特別是價值營銷，數(shù)字化及多渠道甚至全渠道營銷，為醫(yī)生，醫(yī)院，醫(yī)保，患者提供整體解決方案，實現(xiàn)線上線下，院內(nèi)院外的無縫銜接。

數(shù)字化人才需求增加：新冠肺炎疫情加快了醫(yī)療機構對新技術的接受速度，以及醫(yī)療行業(yè)公司數(shù)字化營銷業(yè)務的發(fā)展。

遠程醫(yī)療、在線問診業(yè)務數(shù)量增長迅速，人工智能在醫(yī)療中的應用場景也受到更多關注。新產(chǎn)品計劃：隨著新產(chǎn)品審批速度加快，創(chuàng)新藥上市速度也隨之加快，對新產(chǎn)品上市計劃人才的需求因此也更加明顯。

新生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療因為疫情的關系發(fā)展迅猛，包括醫(yī)療內(nèi)容運營，患者運營，醫(yī)生運營，用戶運營，慢病運營等專業(yè)運營人員緊缺。

企業(yè)用戶是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的主要變現(xiàn)方式之一。面向藥企，保險公司，醫(yī)院，政府等的B端解決方案類銷售緊缺。

二、職位薪酬表

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