崗位職責(zé)
1、客戶資源與市場開發(fā)：深度挖掘和拓展B端客戶資源，積極開發(fā)新市場和新客戶，尋找并把握談判商機(jī)，制定銷售團(tuán)隊(duì)的拓展計劃，確保團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的達(dá)成；
2、市場渠道開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)新市場及優(yōu)質(zhì)合作渠道的開發(fā)，擴(kuò)大銷售范圍，協(xié)助總經(jīng)理完成全國及區(qū)域渠道政策的制定，落地執(zhí)行，根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整銷售策略和方案，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；
3、政策制定與執(zhí)行：對區(qū)域市場進(jìn)行有效的信息收集，分析，及打法制定，協(xié)助總經(jīng)理完成全國及優(yōu)質(zhì)渠道政策的制定，確保政策與公司戰(zhàn)略一致，監(jiān)督政策執(zhí)行，確保政策在銷售團(tuán)隊(duì)中的有效落地；
4、市場分析與策略制定：對全國市場、行業(yè)進(jìn)行深入的信息收集與分析，為銷售策略的制定提供有力支持，基于市場分析結(jié)果，制定銷售策略和打法，確保銷售團(tuán)隊(duì)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢；
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核及日常管理工作，激勵團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)；
6、重點(diǎn)客戶管理：對重點(diǎn)客戶進(jìn)行日常維護(hù)、賦能和管理，確?？蛻絷P(guān)系的穩(wěn)定與發(fā)展，協(xié)助策劃部組織渠道招商活動，確?；顒拥某晒εe辦和會銷結(jié)果的達(dá)成，區(qū)域重點(diǎn)合伙人/渠道/協(xié)會資源的日常維護(hù)及賦能，有效組織區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)渠道招商活動；
7、渠道資源對接與轉(zhuǎn)化，對接公司優(yōu)質(zhì)渠道資源，進(jìn)行有效的資源分配、跟蹤和轉(zhuǎn)化，協(xié)調(diào)前端和后端團(tuán)隊(duì)，確保客戶訂單的順利交付，提高客戶滿意度。

任職資格
1、30-40歲，統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年及以上同類崗位相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的互聯(lián)網(wǎng)思維，有激情；
2、有財稅行業(yè)、To B/互聯(lián)網(wǎng)、saas、咨詢行業(yè)等營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有豐富的活動、會議營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠快速熟悉產(chǎn)品合理制定銷售策略；
4、有一定的戰(zhàn)略分析能力，能在頂層與高凈值客戶有對話能力，幫助客戶分析解答；
5、3年以上區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有突出業(yè)績表現(xiàn)，有成熟的渠道團(tuán)隊(duì)管理思路；
6、具有較高的商業(yè)嗅覺與商務(wù)談判能力，以及工作富有激情，內(nèi)驅(qū)力較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理能力俱佳；
7、有一定的戰(zhàn)略分析能力，能幫助區(qū)域內(nèi)的合伙人制定對應(yīng)的公司戰(zhàn)略規(guī)劃。