崗位職責(zé)
1、熟練掌握公司產(chǎn)品體系和開發(fā)能力，及時(shí)判斷與公司產(chǎn)品功能點(diǎn)的契合點(diǎn)，并能獨(dú)立溝通至方案層面；
2、跟蹤、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系，解決老客戶問題，挖掘老客戶需求；
3、摸排所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體的意向和動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握并反饋至公司；
4、負(fù)責(zé)招投標(biāo)推進(jìn)、銷售合同簽訂，督促回款正常如期履行；
5、配合市場(chǎng)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)調(diào)研市場(chǎng)和產(chǎn)品信息，及時(shí)按要求反饋；
6、完成個(gè)人簽單、回款等銷售指標(biāo)。

任職資格
1、具備良好的銷售方案制作能力及呈現(xiàn)能力，具備優(yōu)秀的銷售機(jī)會(huì)的分析、判斷和把握能力；
2、具有成熟的政府市場(chǎng)/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)往銷售工作中有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)；
3、掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，在一定區(qū)域內(nèi)有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)/了解云服務(wù)等知識(shí)者優(yōu)先；
4、可接受長(zhǎng)期省外出差，具體負(fù)責(zé)的區(qū)域可依據(jù)個(gè)人客戶資源情況進(jìn)行確定，包括但不限于河北、甘肅、陜西、山西、天津等地。