崗位職責
1、行業(yè)專業(yè)知識：在特定行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有廣泛的專業(yè)知識和經(jīng)驗。了解行業(yè)的最新趨勢、技術(shù)標準、法規(guī)要求等，并能將這些知識應用到客戶的解決方案中；
2、客戶需求分析：與客戶緊密合作，深入了解客戶的業(yè)務需求和挑戰(zhàn)。通過與客戶的溝通和需求分析，準確理解客戶的問題和目標，并提供相應的解決方案；
3、解決方案設計和演示：基于對客戶需求的理解，設計并提供符合客戶要求的解決方案。向客戶展示解決方案的價值和優(yōu)勢，并回答客戶的技術(shù)問題；
4、技術(shù)咨詢和建議：作為行業(yè)專家，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和建議。幫助客戶評估和選擇最適合其業(yè)務需求的技術(shù)和產(chǎn)品，解決技術(shù)方面的疑慮和挑戰(zhàn)；
5、銷售支持：與銷售團隊緊密合作，協(xié)助制定銷售策略，提供技術(shù)支持和專業(yè)建議。參與客戶會議和談判過程，為銷售團隊提供行業(yè)專業(yè)的支持；
6、競爭分析和市場調(diào)研：跟蹤行業(yè)競爭態(tài)勢和市場趨勢，進行競爭分析和市場調(diào)研。為客戶提供關(guān)于市場機會和競爭優(yōu)勢的建議，并幫助制定相應的銷售策略；
7、產(chǎn)品及解決方案培訓和知識共享：為銷售團隊和客戶提供產(chǎn)品和解決方案培訓和技術(shù)知識共享。確保銷售團隊了解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，并能夠有效傳達給客戶。

任職要求
1、在大型網(wǎng)絡廠商、系統(tǒng)廠商、云廠商、系統(tǒng)集成商、咨詢公司、融合一體機主流廠商等工作經(jīng)驗，對行業(yè)有深度的認知和相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷；
2、至少有分布式存儲、大數(shù)據(jù)分析、超算、機器學習訓練、智能制造技術(shù)領(lǐng)域之一的成功經(jīng)歷；或者在公有云服務商/私有云開發(fā)商/toB Saas服務商、帶寬運營商之一、思科/Arista/邁洛斯原廠之一有從業(yè)經(jīng)歷；或計算虛擬化（VMware/Citrix）技術(shù)領(lǐng)域之一；
3、思路清晰，良好的溝通和表達能力，優(yōu)秀的解決方案能力和寫作能力。