崗位職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)年度租賃、買賣等銷售目標(biāo)，并進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，開拓市場，確保公司年度銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、行業(yè)研究：及時(shí)掌握公司系列產(chǎn)品的市場銷售情況，充分了解競品的市場和銷售特點(diǎn)，配合研發(fā)和生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)方案；
3、銷售數(shù)據(jù)分析：定期組織銷售業(yè)務(wù)匯報(bào)討論，為管理層提供市場銷售分析數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握同行友商信息，提交行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展新思路，保持與其它行業(yè)銷售總監(jiān)的積極溝通和相互配合及支持；
4、銷售管理：協(xié)助完善銷售流程，負(fù)責(zé)指定行業(yè)內(nèi)的銷售及服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作；
5、費(fèi)用和回款管理：部門各項(xiàng)銷售費(fèi)用及營運(yùn)費(fèi)用的有效執(zhí)行與監(jiān)控，并做好客戶應(yīng)收賬款的跟蹤管理，及時(shí)回款，完成各項(xiàng)任務(wù)拓展指標(biāo)；
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)：組建、培養(yǎng)、管理與發(fā)展團(tuán)隊(duì)，做好部門的日常管理及部門員工的培訓(xùn)、考核、激勵(lì)和保留。

任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)；
2、5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，有日化行業(yè)，食品飲料行業(yè)，化工行業(yè)等大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，TOB行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，競品公司等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備優(yōu)秀的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力和獨(dú)立開拓市場的能力強(qiáng)烈的進(jìn)取心和良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、抗壓能力與組織協(xié)調(diào)能力；
4、具有較強(qiáng)的推廣和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，對(duì)所負(fù)責(zé)的行業(yè)有較全面的了解，有較廣泛的接觸，具備良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。